之前iaiall投了篇“B2C的崛起 C2C的危机”已经谈到电子商务现在正处于风云变幻的时期，一切固有的规律、模式、经验可能都不再适用，在这个B2C到来的新时期，C2C该如何生存是我们本次探讨的重点。

    首先看看现在C2C一般的模式是什么：个人卖家依托几大C2C平台，以低价买入商品高价卖出商品赚取差额的最基本模式。个人卖家的货源有的是自己去批发市场进货、有的是卖家乡的特产、有的是卖各自做的小玩意儿、还有的是成为某些品牌的网上代理等。其实归根结底是商品网络买卖过程中一道环、一到链，但是B2C到来后，这道环这条链正在被B（企业卖家）逐渐忽略淘汰。过去C2C的客户正大量的流向B2C。

    对于消费者而言，在“C”那里买和在“B”那里买其实都一样，但B能给出更低的价格、更多的保障，于是消费者都被截流到B2C了。虽然现在淘宝、拍拍等的年交易额每年都在以惊人的速度增长，但其实应该去看看增长的背后详细的数据，到底是什么在增长！？不要觉得一切都很好，没有危机，其实没有危机意识才是最大的危机！

    B2C时代的C应该有危机意识未雨绸缪，不能等那一天到来，自己的客户全部流失了才思考和行动。我们现在想了些方法可能能维持个人卖家的生存，但也不一定所有卖家都适用：

    1、争取成为各品牌或企业的网上销售代理或分销商。这种模式在传统买卖中很常见，在这里也完全适用。因为企业的网上销售再强大也不可能覆盖所有群体，所以B有必要发展一些C成为其网上代理或分销商为其销售商品，扩大销售范围，如果C争取到了这个资格，不仅有企业在背后宣传，保障自己的销售，还能从销售中提成而生存下来。弱肉强食的时代，找个大的靠山，不失为一种方法。

    2、努力发展自己的特色，力求独一无二。有的网店卖的东西是特殊制造或个人设计的，这个无法复制无法模仿。形成了“只此一家，别无分店”的效应，使得消费者忠诚度很高，如果你有独一无二的特色请发扬光大，就算是B2C的天下了，你仍可以笑傲江湖。

    3、C+C=B。团结就是力量，与其让B各个击破占领市场，不如众多的C联合起来，行程“C联盟”这样一来可以摊薄成本、增加覆盖群体、增加销售品种等。试想联合起来后，C拿货的总量比以前多了，可以再压低价格；原来每个网店都要有人值夜班，现在可以多个网店一人值班，节约开支；原来异地客户邮寄运费高时间长，现在可以打包邮寄或同城邮寄了（多个城市的网店联合）；可以相互链接网店，增加访问量等等，好处太多就不一一列举了。至于利益的分配这个各有各的办法，就不多介绍了。如果C联合团结的效果好，有可能C+C能形成企业，最后进化成B，也说不定哦。

    以上这3点，是我现在觉得比较好的几个方法，当然好的方法也很多，欢迎大家一起思考探讨。

    C2C的蒸汽时代是否会被B2C的电气时代所埋葬，让我们拭目以待！

    文章来源:http://blog.sina.com.cn/s/blog_6878842f0100kd6z.html