中国软件资讯网8月2日消息，据国外媒体报道，IBM将为渠道合作伙伴提供奖金，鼓励他们用IBM的软件产品代替SAP、甲骨文和惠普等竞争对手的软件产品，来帮助他们扩大中间件软件市场的份额。

据悉，这些奖金最多可达合同中价值的40%，是合作伙伴软件销售平均利润率的一倍。IBM软件事业部负责合作伙伴业务的副总裁Sandy Carter上周也表示，IBM将为渠道合作伙伴提供正常利润率一倍的奖金。他还说，目前有大约40个交易符合获得这个奖金的标准。。

早在今年四月，IBM就提出鼓励转销商拉拢甲骨文和Sun微系统软件的客户的计划，此次的高奖金奖励更有利于IBM得到更广泛客户。

Carter表示，IBM希望其Cognos商务智能软件的转销商能够用IBM产品取代甲骨文Discoverer软件或者甲骨文的商务智能出版商软件，提供给客户。若其转销商取代了甲骨文Hyperion Enterprise、Pillar、Brio和Essbase产品，让Sybase数据库软件的客户用IBM的DB2数据库等等，这些都将能获得高额奖金。

此外，IBM还鼓励渠道合作伙伴用IBM的Rational开发工具取代惠普的Mercury Interactive的软件测试工具软件。（文/lei）