业界高度关注的酷6“暴力裁员”事件仍在继续发酵。5月18日，酷6宣布销售部门裁员约150人，其后劳资双方关于期权、提成等问题的分歧未获解决，甚至出现肢体冲突的场面，酷6员工将冲突视频上传至土豆等网站，并表示将继续维权。

　　一方面，被裁人员通过举办媒体见面会的方式博取舆论支持，并表示要提起法律诉讼维权；另一方面，酷6网代理CEO通过公开信，态度鲜明地表示“会用一切合法的手段，让他们离开酷6”。

　　截至记者发稿，酷6网的真正老板盛大董事长陈天桥还没有就此事公开表态。在这场风波里，谁对谁错？《IT时报》记者拨开扑朔迷离的迷雾，走近事件真相。

　　事件最新进展

　　失落、沮丧，低落的情绪围绕着被裁的他们，记者多天来采访数位原酷6员工，几乎没有一人能走出阴影，甚至没有心情为接下来打算。

　　员工怀孕后发现医保卡空空

　　被裁后，在家里待了三天，小娟（化名）说自己让家里人感到很担心，因为以前经常挂在妈妈嘴边对女儿的评价是“工作上像打了鸡血一样”，但这三天里她却像生病一般躺在床上什么也没有做，也不愿意和家人多说关于此事的纠葛情节。

　　不过第三天的早上，她发现不得不面对现实去做一件事，查清楚自己的社保资金究竟有没有到账，这毕竟是一件关系自己切身利益的事情。发现社保资金不久前到账后，她又致电同事们，得到的信息是有的人还没有拿到应得的社保金。大家在电话里不约而同地牵挂着一位怀孕住院的女同事，她在入院时才知道自己的医保卡内——没钱。

　　据记者辗转了解，这位怀孕住院的女同事是酷6华北销售部的一位资深总监，5月18日她在去医院的路上听说自己的部门被裁员150人，到了产房后一直在哭。

　　而上海酷6被裁员工的心情与华北同事如出一辙。据了解，其实被裁的并非只有销售部门，就算担任其他职位的员工也难逃一劫。记者致电一位酷6上海华东分公司被裁员工小薇（化名），她确认由于酷6宣布整个华东分公司就地解散，包括市场部、公关等在内的相关人员也已一并被裁。

　　小薇在整个通话过程中一直语调低沉无力，她说自己的心情就是“伤心”。

　　无人与被裁人员联系善后

　　据央视报道，警方已经结束相关调查，称18日晚间现场没有所谓的“打人事件”。但回顾当天情形，被访员工坚称：“确实有打，一个壮男将我们一位女同事一下子像布袋一样抡出去”。

　　对于“无理”裁员，小薇表示，5月18日当员工们苦苦询问一名总部来的人事负责人“为何要突然裁员时”，对方的说法与代理CEO朱海发在5月22日致全体员工的邮件中提到的理由，没有一条相同。僵持至中午时公司喊上来两名壮男，于是发生了网上视频中的“打人”一幕。由于没有获得任何理由，只得到第二天就不能来上班的最后通牒，许多员工不敢回家，提出要与新任分管营销的副总裁直接对话，“当时我们不知道她（陈昊）的名字，于是就先请问她的称谓，但她连自己的名字都不肯说，很难沟通，这样一直僵持到了夜深。”

　　如今酷6华东分公司的门紧锁，公司方面宣布了结束合约，但自上周五以来再没有人事部门的人与这些被裁员工进行联系。

　　知名互联网评论家谢文认为，互联网企业十分需要员工激情和创新，而不是流水线，企业以这种方式进行裁员，今后对员工心态会有影响，酷6前景堪忧。

　　（截至记者发稿前，北京市海淀区人力资源和社会保障局根据劳动法认定酷6网裁员为违法行为，确认此次裁员无效，并责令酷6网5月30日前限时整改。酷6网发表声明称，已经收到通知，将积极自查并改进，但是既定的补偿方案不会调整。）

　　1. 27亿销售成本，谁的错？

　　对于被裁员工的业绩，代理CEO朱海发在内部邮件中责问：2010年1.5亿的广告收入，直接间接销售成本1.27亿，这算不算一个好的业绩？邮件中还对销售返点提成等提出质疑。那么此次裁员风波，究竟是不是这些被裁员工的错？

　　市场活动“节衣缩食”

　　酷6人力资源总监俞鹏曾表示：酷6 16%的销售提成远高于同行业。对此，北京和上海的几名被访者均表示，之前没有听闻过销售部同事拿到16%千万级别的提成。

　　另外，对于“盛大搞一场活动也不过4万，给酷6搞一场活动却要40万”的说法，华东分公司市场部员工表示，40万那次是酷6上市时搞的，除此之外，自己手头基本没有任何资金搞什么活动：“其实酷6一直很节省，我们没法像优酷、土豆那样经常出钱搞活动，市场部通常只能通过资源置换的方式做事情。”

　　与第一集团差距拉大

　　在酷6创始人李善友离职的10天前，酷6发布2010年财报显示，全年营收2030万美元；相比之下，刚上市不久的优酷为5870万美元。但投入方面，酷6的成本加运营支出却超过6000万美元，与优酷相当。这最终导致酷6亏损5150万美元。优酷的营收是酷6的3.4倍，而亏损是酷6的1/3，双方的差距在拉大。

　　忆往昔创业岁月

　　在惨不忍睹的数据背后，酷6的员工不可谓不努力，李善友通过自身风格打造出的团队也具有多年合作形成的凝聚力。李善友曾说2006年创立酷6时，租的是农民的房子，还是违章建筑。

　　一位酷6创业元老告诉《IT时报》记者：“相比于优酷、土豆都是融资几千万美元起家的，李善友创立酷6时却是自己投资的200万人民币，的确很艰苦，好多同事房子都租不起，只能在公司一楼几个办公室里搭上下铺睡觉。曾总（与郝志中一起被盛大解职的前副总裁曾兴晔）还自己掏钱帮员工付房租，并叫大家不要告诉李总。”

　　另一位资深员工说：“好多次，我们都觉得公司太难了，不知道能不能撑下去，李总经常说：‘没啥大事’，特淡定。那会儿实在没有钱做市场，产品投入、招人的时候，郝总和曾总就说：‘没事，就跟合作伙伴实话实说，我们现在比较难，没有那么多钱，但是希望大家一起做事，一起把这个市场做起来。整个市场发展好了，每个公司都会好。’”

　　但就是在这样的局面下，却仍有不少人才相继投奔进来，甚至愿意拿比上一份工作少得多的工资。前文提到的那位怀孕的销售总监，她于2006年经朋友介绍加盟酷6，拿着3000元左右的低月薪，但之后在销售方面做得很突出，几乎每次都是TOP SALES（顶尖销售）。

　　在一些员工看来，这主要还是因为被李善友、郝志中、曾兴晔等管理层的个人魅力所打动，“李善友善于倾听，而盛大方面更喜欢我们听他们讲。”

　　李善友之后的离职让不少员工依依不舍，两位副总裁相继转投其他视频网站也很突然。一位员工表示，“有天早上去找吴亚洲副总，发现他已经不在了，心里一点准备都没有。”记者多次致电李善友及裁员风波核心人物郝志中，均无人接听。

　　把盛大当成靠山

　　酷6从创立起就被资金问题困扰，一位业内人士分析，从融资状况来看，优酷此前经历5轮融资，获得1.1亿美元。土豆经历4轮融资，融资额8500万美元。酷6并入华友世纪前融资仅为约4500万美元。

　　在不烧钱就会死的视频网站行业，酷6之前欠得太多，与竞争对手的资金差距太大，到2009年已到达了一个临界点。当时的融资环境十分危急：很多对冲基金把资金撤回美国本土，VC对中国互联网的投资一度下降到冰点。

　　此时，尚处行业第二梯队的酷6能够找到陈天桥这个靠山，成功被盛大收购，对李善友来说无异于及时雨，而那些跟随李善友的老员工也真的觉得迎来了他所说的“光明未来”，一位被裁员工很坦率地说：“背靠盛大，我们心里都在想这下终于不用愁资金方面的事了。”

　　有了充足资金后，酷6的团队工作愈加繁忙，一位员工表示：“由于花大价钱拿下世界杯和亚运会的版权，这两个项目几乎都是举全公司之力做的。从产品研发、技术、内容、销售。那段时间每个部门都几乎24小时在工作。”而随着酷6对正版影视版权的大量购买，以及对大型体育赛事的重点包装，销售部门拉来了更多品牌客户的持续投入。

　　酷6的销售团队圈内有好评

　　对于酷6销售团队的能力，业界的评价是客观的。裁员风波发生后，不少网站的销售主管和高管在微博留言表示愿意接纳酷6的销售，记者在采访56.com的副总裁李浩时，他也不由得对竞争对手阵营中的人才进行了一番夸奖：“事实上酷6整个营销团队的能力在业内是排名靠前的，包括我在内，业内很多人认同他们的战斗力，甚至也欢迎一些酷6优秀的销售到我们这里来。”

　　酷6的日子为何这么难过？

　　一个有亲和力的领导李善友，一支有战斗力、凝聚力强的团队，加上一个有雄厚实力的靠山陈天桥，为什么酷6在2010年的财报依然如此难看？最终导致盛大方面动这么大的手术？

　　销售团队规模过大？

　　其实酷6的员工们对于自己付出了努力，财报却如此惨不忍睹也没有心理准备。小薇向记者表示：“说实话，销售团队已经和很多客户都建立了良好关系，2010年底谈了很多合作项目，到今年第二季度效果都反映了出来。但是看到财报我们对亏损数字也很惊讶，想象不到为什么会有这么大的亏损额。”

　　是销售团队太过庞大的问题吗？李浩表示，从酷6销售团队190人来看，人数是多了一些，56.com全国的销售人数为50人左右。但他也表示，考虑到酷6购买了大量正版版权，急需配合营销，这个销售团队的规模也说得过去。

　　陈天桥和李善友的路线之争？

　　之前据很多消息称，陈天桥购买酷6出于媒体情结，希望酷6网的发展方向是“视频资讯新闻”，而李善友则坚持购买正版版权的“大片模式”，李善友甚至在一气之下，当场让酷6高管对于自己与陈天桥的意见作出“站队”选择。

　　不过据记者了解，从去年10月开始，一些“精品版权”的计划一定程度上遭到了盛大方面的搁置，“报上去很久也没有回音。”结合李善友3月的离职，“路线之争”显然也有一定的表现。

　　李浩认为，酷6抱紧“HuLu”模式相当危险。“酷6从2009年开始版权投入巨大，优酷等网站也纷纷转型投入‘HuLu模式’大潮，如今不购买正版版权是不行的，我们也花了几千万购买国内各家影视公司、电视台的版权。但这一年多56.com主要还是选择‘YouTube’模式，主打网友原创视频的路子。我分析国内品牌广告商之所以倾向于投大片版权视频的广告，是投电视台广告形成的习惯。现在‘YouTube’的视频广告业务也起来了，56.com有75%的视频都有广告，相信广告商会慢慢适应这一类视频网站的投放方式。现在大家都去走‘HuLu模式’，版权价格被炒得越来越高，同质化的竞争必将加速洗牌，本来就处于实力弱势的视频网站不能依靠拼烧钱的力度，要考虑其他不同的盈利模式。”

　　在优酷等融资能力极强的对手面前，酷6持续烧钱根基并不稳固，主要原因是盛大当时的收购在谢文看来是草率的：“当时酷6资金跟不上了，于是跟盛大谈。我认为问题不在于酷6，也不在于李善友和陈天桥谁的发展路线正确，而是盛大在收购时仅仅认为战略上需要一个视频网站，就随意决策，还是经过从容、详细的论证。现在看来这方面有存疑。”

　　HuLu模式在中国行不通

　　谢文表示，李善友曾认为如果考察酷6在2010年对比2009年的业绩，会发现收入增长超过250%。这种观点只能说销售团队为实现增长确实努力了，但通常以为视频网站烧钱很快会烧到一个盈亏点的逻辑能否成立，现在看来不好说。

　　从优酷和酷6的财报来看，两家公司用于购买内容的成本均在30%左右，另外还有30%的成本用于购买带宽。谢文认为，虽然酷6面临东家不愿再烧钱的窘境，但通过它的发展不利也反映出全行业亏损中必须面对的问题：在内容成本、宽带成本都居高不下之下，一些视频网站简单给自己套上“HuLu模式”这样的外壳，忽视了中国和美国国情的不同：“HuLu背后的股东是大的。