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京东商城打乱淘宝第一季:娱乐化营销先行
发布日期:2011-10-25 阅读次数:500 字体大小: 标签:京东淘宝

  10月25日消息,京东商城正在寻求娱乐化的战略抵御淘宝的威胁。与影视结合,进行娱乐化营销就是其战略的第一步。

  《男人帮》由赵宝刚导演,孙红雷、黄磊、王珞丹、姚笛等一线影星担当主演。目前正在北京卫视、东方卫视、浙江卫视、天津卫视和安徽卫视5大电视台热播。由于该剧是一部都市白领情感剧,剧中大量的热门商品被巧妙的植入京东商城的软性广告。京东商城内部人士称,京东渴望借助该剧表达出一种在都市白领阶层的时尚生活方式。

  《男人帮》的广告植入,是京东商城在娱乐营销方面的一次积极尝试。

  在该剧播出期间,京东商城将联手众多国际、国内知名服饰鞋帽品牌商,在其开放平台同步上线了多场 “男人帮”主题营销活动,让追逐时尚的都市白领足不出户,就能在京东商城购买到剧中人物同款的服装和鞋帽。

  京东商城为何发力娱乐营销?

  其中之一是发力百货与新用户的扩张。

  有分析认为,都市白领已经成为网购的主要群体,而京东商城打造时尚品牌形象,有助于加盟京东开放平台的品牌商在网络购物市场快速打开销路,同时也将进一步拉大和其他竞争对手的差距。

  近年来京东发展迅猛,2010年全年销售已突破100亿,也是从2010年底,京东商城开放平台正式上线。其平台商家包括杰克琼斯、七匹狼、佐丹奴、耐克、Adidas 等;此外,开放平台还与耀点100、麦考林、好乐买、乐淘等众多垂直 B2C 展开合作。

  据京东内部人士介绍,京东正在围绕电子商务生态链展开布局。随着销售规模的扩张,除了多个品类的快速拓展、物流系统以及搭建面对传统商、站外 B2C 的开放平台外,如何打造第一电商入口以及数据化建设也迫在眉睫。

  这一举动恰好要切入的是淘宝的核心用户。有资料显示,淘宝目前的主流消费人群多在二三线城市的年青用户,这些用户群对娱乐文化的消费需求很大。通过投入娱乐化营销,京东想从用户的入口打乱淘宝的布局。

  昨日,京东商城 CEO 刘强东已在微博表示,将停止向一淘开放商品数据。目前该举措已执行。据一份流出的京东内部战略报告称,京东将借助与第三方社区的合作来抑制一淘对其的影响。通过对社区内容的布局来影响用户的电商入口。而娱乐元素的潜移默化能无缝的影响用户行为。

  “《男人帮》的广告植入只是京东娱乐化战略的第一步。”京东内部人士称。