1月30日消息（记者 尚婧）据团购行业人士透露，随着企业融资就位、市场趋于饱和以及Groupon入华等刺激因素，国内团购企业2011年将大幅提高市场推广费用，或将模仿B2C企业重金换取市场份额，打起“消耗战”。

企业年广告预算过亿元

美团网25日宣布，2011年将支出1.3亿元人民币用于广告投放。随后包括F团、拉手网等在内的多位企业负责人向记者表示，今年亦有大幅增加推广支出的计划。

“2010年我们主要在做产品、用户体验，以及开拓城市”，F团CEO林宁介绍称，F团去年在广告等方面投入极少，主要因为市场空间较大，暂不需要耗资进行推广。

但林宁透露该公司将于2011年加大推广力度，“预计会有1个亿以上的投放”，该部分资金将主要用于增加市场占有率，以及加快新用户增长速度。

拉手网市场部负责人在电话中表示，“我们也会相应提高这部分投入”，虽然并未透露具体金额及投放规划，但他表示拉手网一年已经获得了几轮高额融资，因此在广告投放方面“问题不大”。

广告投放策略：用广告圈人 用服务黏人

据业内人士透露，团购网站的广告投放相比B2C企业而言较为特殊，集中在户外和互联网广告两方面，但重点却在前者。

户外广告主要包括地铁等公共交通媒体，目前北京地区包括拉手网、满座网等均已有地铁广告投放。“转化率难以计算”，但该人士表示其对团购网站资源巨大：一方面推广团购概念有助于商家寻找上游商家；另一方面塑造品牌有助于培养下游用户。

与此同时，对于几家大型团购网站而言，除北、上、广、深等成熟市场外，大部分业务集中在二三线城市。“这些城市对团购的认知度较低，户外广告有助于培养市场”。

“用广告来圈人，用服务来黏人”，该人士这样总结团购网站的投放原则。

效仿B2C 砸重金换取市场份额

“团购行业已经到了一个市场份额很重要的时代”，林宁表示。

团购行业盈利前景一直被业内看好，美团网CEO王兴此前在接受媒体采访时曾透露其“月销售额近4000万元”。相比于B2C行业，团购具有更高的毛利率。

“但是竞争过于激烈”，业内人士认为，“大企业不会满足于现有的盈利状况，而是要尽快崛起并远远甩开其他对手”。

在美国，Groupon独揽该行业79%的流量，排名第二的LivingSocial仅占8%；而在中国，暂没有某家企业被公认成为“第一”，人们更习惯用“第一梯队”来形容排名靠前的几家网站。更有业内人士透露，目前国内某些团购网站超过60%的流量来自于团购导航站，这意味着网站本身品牌价值、用户黏度、抗风险能力极低，并不利于企业长期发展。

“广告预算的增加，预示着企业要开始放弃或降低盈利来换取市场份额”，分析人士认为，京东商城在B2C领域的成功经验，或将成为团购企业们效仿的对象。（完）