随着国内电子商务的发展，越来越多的传统企业进入到B2C中来，这些新进入者有谁，进入后有何优势、劣势，未来又将如何发展，腾讯科技为此推出系列文章“全民B2C”，试图解开困惑、揭示方向。

腾讯科技讯（雷建平）11月29日消息，今年以来传统企业向B2C进军趋势越来越明显，包括中国邮政、中国银联、银泰百货等传统企业推出自己的B2C网站，甚至连餐饮企业海底捞也通过网络卖起火锅。近日，七匹狼董事长周少雄也向腾讯科技透露了他们在电子商务领域的举措和困惑。

七匹狼是国内知名服装名牌品牌，近年来其传统渠道一直受到线上冲击，这使得七匹狼一直很受困扰。周少雄告诉腾讯科技，公司在这个冲突中犹豫了两年，最后意识到：如果不拥抱网络，终将丧失发展机遇。目前，七匹狼正在和IBM联合建独立网店，未来希望将线上销量提升至总销量的10%。

七匹狼董事长周少雄（腾讯科技配图）

进入电子商务将如虎添翼

相对于早已试水网络的国外品牌优衣库，七匹狼无疑是电子商务市场的后入者。实际上，早在2008年以前七匹狼就一直很关注电子商务的发展，不过，当时电子商务给七匹狼的印象是便宜、假冒的代名词，这使得七匹狼很谨慎，担心正价的产品不能够被网友所认可。

此外，线上线下定价也是七匹狼遭遇的一大难题。七匹狼董事长周少雄表示，公司在定价冲突中犹豫了两年时间，在这个过程中也一直在持续摸索电子商务，这也是为什么七匹狼08年才在淘宝网上正式建立官方网站。

七匹狼观点彻底改变，发生在与淘宝的几次合作后。随着中国网购市场发展越来越成熟，网民人数突破4亿，以前被指假货代名词的网购市场现在也开始注重品牌。七匹狼在与淘宝的合作中惊讶的发现自己的品牌销量排在前列，电子商务将是一个爆炸性发展的市场，如果再不发力将错失发展先机。

周少雄对腾讯科技表示，试水电子商务后七匹狼一方面对产品进行分类，另一方面对经销商认证，从价格管理当中都出台一系列制度跟政策，并将原来七匹狼的经销商和网络经销商归纳到一个体系当中统一管理，并从定价方式和产品发货形式上都给予资格。另一方面，淘宝也帮忙七匹狼梳理了原来比较散乱或渠道不明确的七匹狼产品，这些措施也这使得线上与线下冲突矛盾明显减少。

与IBM建立独立网店做展示平台

与很多的大卖家一样，七匹狼也是一方面在淘宝等平台建立品牌店，另一方面也在筹备建立自己的独立商城。今年11月，七匹狼与IBM牵手，共同打造电子商务云平台，并把平台的维护和建设工作交由IBM来进行，而自身能把更多的精力专注于产品的营销。