成功者各个不同，失败者千篇一律。
我们紧盯着百度股价屡破新高，淘宝有可能创国内互联网IPO记录的时候，却很少去望一望那些电子商务圈里的失败者。在人们看来，马云和李彦宏个性十足，但那些失败的人只不过统一贴着倒霉蛋的标签。
然而我却认为，一个失败的案例也许更能让人看清行业的状况。
下面就是一个失败者的案例，它也许只不过给那个浮躁的电子商务时代留下了一个泡沫的样本，但是通过这个案例，我们更能了解一个电子商务（B2B）网站运作形式，看到这个行业除了有一个个网站，还包括些什么。
最近几个月，大概很少有人注意到，一个叫白兰鸽（bailange.com）的网站打不开了。甚至，在它的生命周期内，如果你不是做电子商务的，可能根本没有听说过它。
然而，这家网站在线下的名声要比线上大得多，它曾经拥有着近两千人的产品销售团队，还宣布它的技术实力和商业模式填补了百度和谷歌的空白，并将取而代之。
在它存活期间，它曾经在不少媒体做过宣传，参加过无数的投融资会议，也曾经组织过代理商大会，派业务员四下出击，建立全国网络，并拉拢了不少信以为真的商家。总之，它曾经造成了不小的声势。更重要的，是有许多人曾经真心相信过，奋斗过。
但是，互联网的易变性在它的例子里也反映得淋漓尽致，一旦没有了钱，网站就会消失，在搜索引擎中，它的页面也在逐渐退出，甚至它曾经做过的宣传，也随着网页的老去而下线。在这个电子化的时代，遗忘在加速，哪怕它花了几百万，也很快就不留一点残渣了。
我对于它的描述来自于搜索引擎上剩下的最后的痕迹，通过这些痕迹拼凑它的一生，看一看，在它的生命期内电子商务的起起落落和他影响的人群。
超越百度商业模式
“点击不收费、广告展示不收费、只有通话才付费！白兰鸽已经超越百度！”
这句口号，对于参与白兰鸽项目的人来说，已经深入人心。
2005年，百度公司的上市和阿里巴巴的崛起为电子商务领域打了一针兴奋剂。人们都讨论电子商务，仿佛它是拯救互联网和商务企业的灵丹妙药，一碰就灵，自然，所谓的电子商务网站也层出不穷。
这些网站都宣称克服了百度或者阿里巴巴所存在的缺点，更加高精，或者更加便利，等等。
也是从那时开始，对于百度商业模式的质疑声愈演愈烈。这种质疑声在2008、2009年达到高潮，直到最近才逐渐回落。
白兰鸽也是质疑百度、google的一员，并且更加卖力气。为了配合自己的产品宣传，它把人们对百度和google的抱怨总结成两类。
1，对于搜索者来说，无效信息太繁杂，以至于花大量时间找不到想要的结果。
2，对于广告主来说，点击欺诈太严重。由于广告（即百度推广和google的AdWords）是按照点击付费的，比如，我在百度搜索“蘑菇”，在其顶部和右侧就会出现和蘑菇相关的付费广告链接，如果我点击这些链接，每点击一次，广告主就需要掏一次腰包。然而，我可能并不想买蘑菇，只不过偶然点击了链接，这时广告主的腰包就白掏了。用行话来说，要考虑“点击的转化率”，如果点击转化成客户比率很低，这种广告意义不大。甚至有些百度google的联盟网站为了多拿分成，还会制造出一些病毒，这些病毒什么也不干，专门点击特定网页的特定广告。点击一次，广告主就要给搜索引擎一份的钱，联盟网站就可以从这份钱中按比例分走一部分。这就成了点击欺诈。
点击欺诈曾经给搜索引擎们带去了巨大的质疑声和压力。
这时白兰鸽适时跳了出来：“我们解决了这些问题！用我们吧，不要用百度！”
那么白兰鸽又做了什么呢？
白兰鸽是一个搜索引擎，但这个搜索引擎不搜索白兰鸽网站之外的信息，只搜索站内信息。它在站内记录了大量的商户信息，比如，如果我是个蘑菇商人，输入“蘑菇”，它就会列出一份生产蘑菇厂商的名单，名单里的厂商都对应着简单的介绍和一个网址，我可以点击进入网址查看厂商的相关材料。从这点上说，它有点儿像淘宝或者阿里巴巴，而不像百度。
然而，如果仅仅是做了另一个阿里巴巴，白兰鸽就没有独特性了。这时，它想出来另一个创新：电话服务。
接着上述的例子，作为蘑菇商人，我看上了一个叫“好吃蘑菇”的厂家，需要和他联系，这时我会看见，与百度等搜索引擎不同，在白兰鸽上，搜索结果的边上还会有一个电话按钮，点击电话按钮，就可以输入我的电话，几分钟后，我收到“好吃蘑菇”的来电。作为客户，我不用掏电话费，而“好吃蘑菇”掏的电话费也很少。
与百度不同，不管我怎么查看“好吃蘑菇”的网页，白兰鸽都不会跟“好吃蘑菇”收费（注意，这个步骤百度是收钱的），只有当“好吃蘑菇”给我打了电话，白兰鸽才会收费。由于步骤复杂，就把点击欺诈问题降到了极低。
通过上述模式，白兰鸽认为它避免了百度和google的缺点，产生了一种新的商业模式。
然而，如果看不懂上述商业模式，也无所谓，实际上，许多人在参加百度之初也不懂百度的运作方式，最关键的是宣传和团队。
《白兰鸽大战谷歌，好戏要开眼》，《想接生意电话，想省钱，请上白兰鸽平台》，这类的广告语开始出现在网络上，这些广告词对于熟知内情的媒体来说，知道其夸大的成分有多少，然而，对于处于三四线的小城市人来说，则充满了诱惑力，特别是那些梦想着发财的人们。
接着，最关键的步骤开始了，这个步骤将把白兰鸽带到全国。不是通过互联网，而是通过代理商。
