传统企业的“真假电商路”

很久没写文章了，今天晚上洗澡的时候想的一些东西，写下来跟大家一起分享。

从比尔盖茨的那句名言开始，“21世纪要么电子商务，要不无商可务”，这句话被很多视为经典，很多人就此认定了电子商务是这个时代的趋势，不管三七二十八，得做电子商务，懂互联网的，或者前瞻性比较强的一部分人率先在中国做起了电子商务，这部分人占着先入的优势，有的已经在电子商务领域确立了自己的领先优势，当然，成王败寇，也有一部分人成了白老鼠，成为了电子商务教科书的负面案例，以警世人。一些传统企业从电子商务在中国的兴起之时就开始密切关注，但大部分还是持观望态度，不愿去冒险，但是最近几年电子商务的疯狂发展，让他们坐不住了。再不出手，就真的要被淘汰了。

于是，传统企业开始大批进入电子商务。

传统企业做电商遇到的最大问题是，他们的传统渠道，经销商的价格跟网络低价的矛盾，怎样来调和这种矛盾成了最核心的问题。一般的解决方法：1、针对网络推出一些网络的型号，跟传统的型号区分开，避免跟线下的渠道冲突。2、卖尾货，库存货。3、成立独立的电子商务公司。

其实传统企业做电商的方式不同也是跟产品的性质有很大的关系。具体问题具体分析。这个不是我本文的重点，不做讨论。

其实很多传统企业做电子商务做电子商务是实属无奈，本来原有的体系，渠道运营的好好，但是自从网购的兴起，淘宝或者拍拍上开始低价卖起他们的商品来，比传统的价格低不少，这造成传统渠道的抱怨，所以有些原来的渠道商也做起网购，渠道越做越乱，让经销商做乱，那还不如自己做，两条路分开做，渠道的产品跟网上的产品做写区分，就这样“被电子商务”了。很无奈的选择。

也有些传统企业，看到其他一些网络平台或者网站卖他们的产品卖的这么火，而且每年的增长率吓人，这块蛋糕给别人吃，还不如自己做呢，自己有品牌，做起来多方便，所以这些企业开始了自己的电商之路，或者自建独立网站，或者做淘宝商城。

以上两种情况是在做电子商务吗？我觉得不是，网络对他们来说只是一个渠道，跟线下的渠道没什么区别，只不过形式比较“现代化”，在网购的大发展时代，增加一个渠道而已。这两种情况都是假电商。

这两种形式能成功吗？这要看怎么来定义，这两种情况，我觉得都是能带来一定销量的，但是还得看运作的好坏了，有点名气的品牌应该都能捞得一杯羹。但是要想做出多大成就，我觉得很难，或许他们本身就没想过在网上有多大的成就。只不过不想落后罢了。

还有一种就是成立独立的电子商务公司，有些甚至成立新品牌，这些传统企业才是真正想做电子商务的，目前国内传统企业成立独立电子商务公司做电商的，还没有很成功的，还没有对京东，当当，卓越，凡客造成直接的威胁，但我觉得这只是时间的问题。传统企业虽然没有先入者那些网络营销，电商供应链之类的优势，不过我相信他们会用更少的时间去学习并消除这些优势，但是传统有的一些优势，纯电商起步的公司或许很难拥有，一旦传统企业逐渐掌握了电子商务的诀窍，并逐渐把线下和线上整合起来，或许一个复合型的品牌就形成了，这种立体形态的品牌是很有竞争力的，这将给纯电子商务公司造成很大的压力。特别是垂直类的行业电子商务。

好像又有点偏离主题了，呵呵，一些想法写下来而已。

或许我想说的是，那些真正想做电子商务的传统企业，才能给现在的B2C大佬们带来真正的压力，而那些假电商是不能真正的在网购行业造成多大的波澜，只是多一个销售渠道而已。他们是怕不电子商务的话，无商可务。笑话而已。其实现在很多人是误解了比尔盖茨的话，电子商务包括了很多，不仅网上购物，还有B2B，电子支付，网上银行等，盖茨是告诉我们，未来的企业活动或者叫商业活动，都会利用到网络这个渠道，或者在网络上卖东西，或者利用到电子支付，抑或是通过互联网展示自己的企业形象，产品展示。所以并不是让大家都去网上卖东西。做网购。

要真正想做好网购，或者说B2C，传统企业就得成立独立的电子商务公司，或者做新品牌，这是关键，这体现一种决心，决心也是做好一件事的基础，当然能不能做好，还需要持续的决心和耐心。说到传统企业怎样做电商，这里就不多说了，下次有时间自己再写点经验心得跟大家分享，不过在派代好像看了挺多关于传统企业做电商的文章，有些写的不错的，很写实。呵呵。

休息了。

感谢小鱼SEO 的投稿