“这么具有潜力的公司，我却没做起来！那几个月我一直在找原因，把自己关在屋子里听音乐，神经也有些抑郁。” 好乐买CEO李树斌对亿邦动力网说起4年前的一次创业经历，脸上还有不舍的表情：2004年，搜易得数码商城的营业额攀升至4亿元，市场上没有竞争对手。

然而，好景不长，几年时间之间从巅峰到低谷，2006年任总经理的李树斌眼睁睁地看着公司气数渐尽。

此后，李树斌痛定思痛。2007年，经过一次失败淬炼过的他再次创业，4个人模仿美国Zappos做了一个卖运动鞋的B2C网站“好乐买”。

这一次，重新再来的他，摸好了创业路上的陷阱，并决心要小心翼翼地躲过去。

总结失败经验

“你再晚来几天，我们就要搬到三里屯了。”推开东三环SOHO好乐买的办公室，一进门就挤着三个员工的电脑桌。顺着门口往里望去，除了两个创始人的小办公室之外，就只有一大一小两间公用办公室，七八十号员工坐着显得有一点拥挤。

这家看起来比较普通的公司，最近在电子商务领域吸引了众人目光：红杉资本给好乐买第一轮注资数1000万美金，该项目负责人是风投界的“四大天王”之一的迈克尔·莫瑞茨（Michael Moritz），他在雅虎只有两个人的时候投资750万美金，回收40亿美金，在Google只有几个人的时候投资 1800万美金，回收50亿美金。

红杉资本在美国成功投资Zappos，当亚马逊宣布估值12亿美元收购Zappos，红杉资本得到了2.48亿美元退出。这次投资的成功使得红杉资本很想在中国能找一个类似于Zappos的网站。

于是，好乐买被选中了。接着，沉寂了4年的李树斌频繁在媒体上露面，讲述好乐买创业的故事。在此之前，好乐买在媒体上的消息并不多，李树斌也极少公开亮相。

在热闹与冷清之间，只有李树斌自己心里知道经过了怎样的忍耐。

2003年，刚从传媒大学毕业的李树斌担任CTO参与“搜易得”创建。同年，爱国者收购“搜易得”。2005年后，加盟商不再交钱续约、经营团队大规模离职。2006年，李树斌从清华研究生退学出任搜易得总裁，同年“搜易得”大势已去。

李树斌喜欢音乐，原本在传媒大学学媒介管理的他硬是考上了清华大学的计算机专业研究生。“他相信自己近于自负，而且有些追求完美的理想化，‘搜易得’的失败对于李树斌的打击很大。”有人如是说。

第一次创业结束之后，李树斌并没有着急出去工作，而是关在家里总结失败经验：“搜易得”选错了产品，3C毛利低于20%，毛利过低很难有利润，市场推广都很艰难；搜易得的经营模式很简单，承包新浪商城、搜狐商城、网易商城和TOM商城四大门户的数码产品销售平台，然后向中关村数码零售商招商。这种模式有先天的缺陷，既掌握不了四大门户的租金，也控制不了中关村零售商的无规则竞争；而且市场也存在问题，国美苏宁产品丰富，购买也方便，消费者没有理由上网找“搜易得”；团队非常年轻，大家都好胜，没创过业，业务线扩展迅速而没有控制团队增长，还有办公室政治之困。

那一年，李树斌26岁。

创建好乐买

此后，陆续有人邀李树斌一起创业：一起来卖陶瓷吧？和我一起在网上卖钻石吧……

李树斌一一拒绝了。

李树斌心里谨记第一次失败的经验：网购产品，毛利一定高于20%，要不购买不方便，要不特别便宜，两个至少要占一样；单价要在300到500之间，超过500块钱说服客户买东西的成本太高；方便配送。凡是违背这几条的他都不做。

“你看商场一层，一般都是化妆品、珠宝还有就是女鞋，相比女鞋的毛利非常高，不然出不起租金。”美国已经有Zappos这样的成功案例，2007年的中国市场还没有出现有名气的鞋类B2C网站，李树斌认为鞋类B2C可以做。

但并未马上付之于实践，他在等一个人。

“好乐买只是一个用互联网做传统的生意，只有互联网人才不行，我需要一个传统行业的创始人加入。”直到李树斌遇到具有10年传统经验的合伙人，好乐买才正式开张。

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