互联网媒体人 王涛

导语：T恤已经成为夏日人们的必备，更是成为了年轻人展现个性追求时尚的风向标。走在大街上，潮男型女们个个穿着风格迥异、样式新颖的T恤，有中国风的也有日系风的，有卡通动漫的，也有电影明星的，甚至还有“拉登之死”系列的，可谓创意横生，只有想不到没有做不到。

不仅商场里“全场T恤一律39元”的海报赫然醒目，甚至网上19元、29元系列T恤的促销信息也如火如荼。不仅凡客、梦芭莎、优衣库、麦考林几大电商竞相争夺，就连美特斯邦威、森马、班尼路等传统企业也加入混战，夏日T恤之战不由得愈演愈烈，企业到底是赢利还是亏本，是攻城掠地还是宣传作秀，本与咱小百姓无太大关系，可作为一名“T恤控”，见到如此火爆之局面实在忍不住发发己见。

自4元起到数百元的T恤，值得思考

T恤是个大众消费品，一般大家也只穿一个夏天，因为谁也不愿意在明年的夏天还穿着过时的T恤吧，所以一般T恤的价格也不高。像美特斯邦威、真维斯、森马这样的零售店也就40多元一件，网上买的更便宜些，淘宝上有4块钱的，梦芭莎有卖19元的，凡客一律29元，麦考林69元2件的，优衣库卖到79元，貌似价格相差还挺大的，有人吆喝着赔本，有人喊着说不赚，到底是真不赚还是偷着赚。

目前T恤作为一个夏天抢占市场的利器，很多商家都是为了做宣传，抢市场，T恤的定价基本上以成本定价为主，少数的零售店企业会以成本加成定价法。成本定价基本上不赚钱，成本加成定价则根据企业的赢利目标采用成本+目标利润来定价。一件小小的T恤到底需要多少成本，刚好就这个问题请教了一个做传统服装加工的朋友，咱们来来看看。

T恤的成本核定

一般来说，T恤的成本包括面料+工厂做工+印花+洗水+渠道成本（人工店面或营销），网上销售与线下销售只是渠道成本不同而已，电商需要广告推广、营销和物流成本，线下主要是店面和员工成本。面料占据T恤成本中很大部分，而大部分T恤是以纯棉或60%棉加40%粘纤等为主面料，有些为了T恤不皱而加少许莱卡，影响不大。所以用朋友的话说，一件裸T出厂价也就4块钱左右，加上印花、水洗也就7、8块钱。当然这是订单量在百万级别的情况，如果只有几万几十万的订单，那么价格自然会稍微高些。

看到这里大家不禁会惊讶，这么便宜，那不管是梦芭莎卖19元还是凡客卖29元，他们可都赚大了。先别激动，8块只是出厂价，还没有算渠道成本呢。店面渠道成本太复杂就不细说了，主要说说网上渠道。这个渠道成本主要包括设计包装、广告推广、物流和人力，现在广告和物流费用上涨厉害（，特别是第三方物流的，电商压力大）估计在5块钱左右，再加加设计、包装、管理等成本，大概在7块钱样子。所以一件市场上普通T恤从商家出手成本也就在16块左右。当然不排除有些企业实在是提供比较高档质量产品，从面料、做工到包装都十分精细，它的成本会比较高些，但是也不会高的太离谱。

这样按照成本定价来看的话，梦芭莎似乎不赚，凡客赚了50%，优衣库那就赚翻了。也难怪，一般人家说电商销售毛利在30～50%，线下销售百分之好几百的，从一件T恤来看就可见一斑咯。所以现在大家不是号召全民网购吗，图的就是一个便宜、实惠、大众民主化，商家就图个口碑宣传。

作为消费者其实心里也如明镜一般，企业该赚的还是赚，有些得了便宜还卖乖的，宣告亏本让利的种种也不占少数，消费者毕竟心中有自己的杠杆和选择标准，因此正常的供应链、管理模式、市场营销等方面的竞争才是真正的竞争，那些淘宝或地摊类的叫卖是在不入领军企业之流。

如此低价的棉T，究竟是亏是赚

要流行、要时尚就要网购。最新最潮的T恤一般是最先在网上销售，然后犹如一股旋风刮过，第二天大街上一看，大家全是最流行的样式。之前说过梦芭莎、凡客、优衣库或者美邦和森马的网上商城，都会定期推出最新款。梦芭莎以女性主打，引领都市休闲时尚潮流，凡客继续打造平民风格。同为电子商务的两大巨头，为啥价格悬殊竟达10元呢，凡客老喊着亏本赚吆喝，那这么看来梦芭莎不是要亏血本了不成。据之前的分析，T恤的成本就在16块左右，应该说质量大家都差不多，样式风格各有偏好，而且也不影响定价，他们的销量应该都是数以百万计，与供应商和原料采购商都有很大的议价能力，为什么一个可以卖19元一个卖29元，是凡客和梦芭莎的亏本营销战术或恶性竞争呢，还是一个说亏本的放烟雾弹，一个是真正给客户让利为人民服务呢？带着这些疑问向圈内朋友求解，还真有些小道道。

据业内人士称道，凡客定价29元确实是他们能接受的最低的，因为他们的广告投入比较大，请代言，狂砸广告，基本上每件产品的广告成本在2元左右；再加上物流，虽说用自己的物流，左手帮右手，但是那些内部也有分派，大家都得赚钱，家族企业不免内部管理体制有些腐败，一同打工的还赚个提成和扣点，最后成本也在3元左右；而且之前的16元出厂价是正常出厂，不算一些与供应商的游戏规则，诸如“内耗”一类的。所以最后和在一起大概在18～20元的成本，确实29元对他们来说比较为难，打出这个价格也是捏一把冷汗的。

至于梦芭莎，虽说是异军突起，也是今年才渐渐走入大众视野，现在也请范冰冰代言了，但是整体来说比较低调。在女性时尚购物中算是数一不二的，且被众多风投青睐，潜力无限。据了解其两位创始人也是相当认真敬业且做实事的人，所以梦芭莎至今一直保持赢利，自然它的供应链就相对比较完善有力。因为它们产品反映周期很快，所以对生产供应要求比较高，和他们合作的供应商也是赚的盆满钵满的。在一个内耗比较少的企业里，它的产品定价就相对透明简单，成本大约在15～16元，所以它们卖到19元，基本上是为了抢市场，做人气，竞流量，也在情理之中。

购买棉T及任何当季的必备款，网购一定是大趋势

要么电子商务，要么无商可务，这句话足以说明电子商务为大势所趋。

就连美邦、森马等传统企业大力推进电子商务，所以网购T恤只是人们生活中的一个缩影。流行和时尚渐渐的始于网络，最新最潮的也第一时间出现在网上，日益成熟的商业环境也吸引更多的放心网购。纵然网上购物无法向实体店一样看到实物，去触摸和试穿，但是像梦芭莎、凡客这样的电商都推出30天免费退换货、当面试穿、免运费等服务，尽可能的为用户着想，提高用户体验都是实际为用户服务的良好态度。

T恤不仅仅是一件衣服，从某个层面上讲它折射了整个服装行业的现状，代表了网络时代的某种趋势。追逐时尚是年轻人永恒不变的主题，T恤也反映了一代人的精神文化，能有一个代表性的网购品牌引领时尚潮流，真正为消费者创造价值，以用户为中心，提升产品质量和服务，为社会创造更好的网购环境是目前所有网购品牌应该去努力的方向。